房价一路下跌之后，买房更像是一种实际的消费，而非投资。抱着这样的心态，更多年轻人转头选择了“树景房”。在他们眼里，树景房不仅风景好，而且身处低楼层，性价比高，不用付出太多溢价就能获得更好的居住体验，工作的节奏已经够卷了，年轻“牛马”很难不为这种推窗见绿的生活动心。
某种程度上，树景房的流行，也和当前市场的水温变化有关系。房地产上行的时候，房子一天一个价，没有人去在意窗外的风景是什么样子，只想着抓紧上车。但现在，房子不好卖了，就要叠加新的滤镜，才能勾起大家买房的欲望。树景房就是颇为典型的例子——经济价值有限，情绪价值拉满。
文 |饶桐语
编辑 |西打
运营 |芋头
被树景击中的年轻人
95后姑娘苏娜，力排家族众议，买下了一套北京的二手房。
决策是今年上半年做的。缺点在房源简介页就能看个大概：它是步梯房，位于4楼，楼龄将近20年，硬件拿出来几乎没什么值得说道的地方，但它的挂牌价却很是出挑，比同小区、同户型的房子贵了差不多30万。
但苏娜偏偏在一众瑕疵中发现了它独有的优势——这是一套不折不扣的“树景房”，客厅的窗户被几棵高大的银杏树撑满，次卧则和一株茂密的槐树对望，风一吹，槐花香就飘进了屋里。
苏娜记得，自己看房的时候还是冬天，几棵树光秃秃的，正当她面露犹豫时，中介很快掏出手机，给她看了一个秋天拍下的窗景视频。屋外，银杏黄了一片，“像油画一样漂亮”。前房主显然也很了解自家房子的特别之处，特意给拱形落地窗做了漂亮的造型，身处其中，某些瞬间的确能忘记这是一套北京的老破小，甚至还会顿生一种正在国外庄园优雅度假的错觉。
▲苏娜的树景房，白天和傍晚都被绿意填满。图 / 讲述者供图
苏娜被击中了。她知道，由于房子刚装修过，所以有了不少溢价，周围的朋友劝她，“不要被装修骗了”；也有人坚称“房价没到底”，劝她再等等。不喜欢爬楼的丈夫更是犹豫，觉得步梯4楼太高，天天爬上爬下未免太累。但没办法，苏娜就是喜欢这套房子，站在窗前，她久违地产生了拥有一个家的冲动。
在此之前，苏娜已经在北京漂了快10年，换了起码7个房子，一楼、二楼都住过，租房子的时候，“觉得什么都可以凑合”，最被看重的要素仅有通勤距离。但自从两年前，她开始准备买一套自己的房子，看得越多，要求也随之提高，一些此前从来没有考虑的需求逐渐变得很明确。
对于窗景的要求，就是这样出现的。苏娜看过很多房，有一套房子，无论是采光、户型都挺不错，但窗外对着大马路，乱糟糟停放着大卡车，她瞬间下头。还有一套塔楼里的房子，窗户很大，但也很高，搭配着栏杆看，“感觉像要上演铁窗泪”。还有更多房子，窗外什么都没有，只有对面密密麻麻的单元楼，“睁眼就感觉楼压到了我身上”，只能用压抑来形容，让人一刻也不想多待。
对比之下，这套4楼的树景房显得如此有生命力。苏娜本来还有些纠结，后面又去房子里看了两三回，结果适逢冬末春初，每去一次，几棵银杏的叶子都会比上一次多一点、绿一点，她感觉自己的心也在一点点地冒出新芽。买下它的欲望就这样逐步加深，一个月后，苏娜拥有了这套小小的两居室。
和苏娜一样，如今，越来越多的年轻人喜欢上了树景房，它们往往分布在低楼层，特点就是“很绿”。优点和缺点同样明显——一方面，那意味着得到推窗见树的诗意生活，但另一方面，这也带来了采光不好、蚊虫多、容易有鸟叫噪音的问题。社交平台上，很多人买了树景房，转头就当起了家居博主，分享那扇窗户框下的一年四季，然后用上一些修辞来形容拥有树景房的感受，比如：喜欢玫瑰的人，永远不介意它身上有刺。
对于年轻的买房者们来说，相比起这些缺点，更被他们看重的是第一秒心动，而这往往又投射了他们对家的想象。
几乎每一个购买树景房的年轻人，都会强调自己在走进房子时，被一瞬间击中的感受。两年前在北京买房的姜岚也是。她的预算有限，只有360万，原本，她的“梦中情房”是一套南北通透、明厨明卫的房子，做过的功课都告诉她，在北京的二手房市场，这样的房子才拥有硬实力，姜岚一度决心死守这样的选房标准。
直到有一天，中介给姜岚推荐了一套东西向的房子，她抱着完全不想买、随便看看的心情走了一趟，没想到，窗外浓密的绿意，让她立刻下了买房的决心，当场就对中介宣布：今晚就聊价格吧！后来真的买下后，为了配得上这片绿色，姜岚特意选了一扇很大的玻璃窗。不少人为了多通风，窗户开扇有好几个，但姜岚只想让绿色更加完整，只保留了一个开扇。
▲更换窗户那天，姜岚和树近距离对视。图 / 讲述者供图
北京的房市的确特殊，这里的房子太贵、太稀缺，每一寸阳光都有自己的标价。很长一段时间，预算有限的买家，不得不把景观的需求放到最后头。因此，想要拥有树景房的人，要么像姜岚一样，为它牺牲对朝向、通风的诸多要求，要么就只能抬高一些预算。
去年10月，来自江苏一个四线县城的罗西，也在北京买了一套树景房。在罗西位于县城的家里，窗外就是银杏树和葡萄藤，一直到高中毕业，罗西住的都是树景房。她一度以为，窗外的绿色是买房的标配，“房子都应该是这样”，但在北京生活久了，她才领会到想住进绿色有多么不容易。北漂近10年，她租住过的小区基本上都没有绿化，有的甚至连小区环境都没有，只有光秃秃的几个单元门。
这也是罗西为那套树景房动心的原因。那个小区有着“绿化好”的标签，也因此成了同一个板块内最贵的楼盘，最终的成交价超了不少预算，属于要往上加钱“够一够”的程度。但看着银杏树、榆树在风中摇晃，罗西一下子有了亲近感，更认定了这里就是她未来的家。
▲去年秋天，楼下的银杏树黄了，罗西很快决定，就买在这里了。图 / 讲述者供图
树景房，好看不好卖？
尽管树景房打动了很多年轻人，但目前看来，树景的真正价值似乎还是一个玄学——懂的人愿意为它付费，但不懂它的人，只觉得为景色买单的人都是没经历过房市的毒打，太过天真。
姜岚记得，自己看着窗景，当场决定买下这套树景房的时候，中介的表情还有点错愕。毕竟，在走进这套房子之前，中介一直跟她强调的都是房子本身的价值，比如“赠送面积比较多”，因为送了个飘窗；“光线比较充足”，因为房子是很多人不喜欢的东西向。
不管是看房还是谈价格，中介都全然没有提到，窗户外面有这样一片茂密的绿林。这给了姜岚惊喜，也让她意识到，在市场上，像自己这样愿意为树景付费的人还是少数，更多人看重的还是诸如朝向、楼层、地理位置这样的核心要素——毕竟，这才是让房子能抗跌、能升值的关键。
1993年出生的王梦在江苏从事房产中介工作，她也有类似的感觉。如今的确有不少购房者委托她寻找树景房，不过目前，这只是一个能够推动购房者下单的情感因素，从价格的角度来看，树景房并没有像“学区房”“江景房”一样，真的产生溢价。
追溯起来，“树景房”不过是这两年才开始流行的概念。王梦说，早个十几年，更受欢迎的还是高楼层的房子，那时的高楼不多，尤其在小城市，具有一定的稀缺属性，住进去就能拥有一览众山小的视野，因此卖得很好。至于树景房，还只是被当做普通的“低楼层”，意味着采光差、有树遮挡。此外，如果是2楼的树景房，还有可能会反水，整个卫生间都是味儿，这些在手握买房决策权的老一辈人眼里，都是很难忽视的“致命缺陷”。
▲房产中介感受着购房者需求的变化。图 / 《只有吉祥寺是想住的地方吗》
那时买房，不仅楼层要高，还得吉利。比如4楼的房子，大概率会面临“风水不好的质疑”。同样买了4楼树景房的罗西说，她一开始并没觉得4楼有啥不妥，直到看见“402”的门牌号早就被改成了“A02”，她才意识到，放在这套房子开发出来的十多年前，还是有不少人介意这个楼层。
但这几年，房子多了、密了，人们买房的喜好也在慢慢发生变化。除了二手房，王梦也卖新房，她说，现在最好卖的当属别墅、小洋房，中间楼层也依旧很受欢迎，但对于那些超高楼层，甚至不少开发商会给出折扣价。
不少年轻人不喜欢高楼层。看房时，罗西把高楼层都排除在外，太高的，她一上去就心慌，还要担心早高峰时等电梯、或者停电爬楼的极端情况。而如果不是顶楼、次顶楼，中高层还往往意味着“楼看楼”，最怕的是望出去，能看见别家挂着的大裤衩。
王梦观察过，愿意买树景房的人，大概可以分为几类：第一类，就是像苏娜、姜岚这样，想要回归自然的年轻人。王梦有一个客户，就在选购婚房时明确告诉她，自己不想要大众眼里那种配套好，但居住体验不佳的房子，最终选择了树景房。后来，王梦才知道，这对小夫妻都在大型的产业园区里工作，男孩是程序员，女生是HR，看够了太多钢筋混凝土建筑，只想回家后得到一些真正的休憩。
还有一类，是这两年新冒出来的需求。如今，人人皆是自媒体，不少博主也愿意选择这样的房子，这里既是他们的家，也是他们的办公地点。在树景的落地窗前，博主们直播带货、做家居博主，拍出来的视频叠加上几层滤镜再配上BGM，迅速成为不少网友艳羡的理想生活。
▲近几年，社交平台上关于树景房的讨论层出不穷。图 / 小红书截图
对于这两类群体来说，树景房才是更具有性价比的选择——树景还没有产生溢价，甚至还有压低房价的作用，省下来的钱用来装修，不能更香。至于那些被过来人反复念叨的低楼层缺陷，对年轻人来说都不算什么。比如反水，可以通过更新管道、改造下水解决，花费不过几千元。所谓的不吉利更不是事儿了，苏娜说，当代年轻人对于玄学的态度就是“为我所用”，别人说“4楼”不好，她不为所动，反手告诉对方，自己命里缺木，买这个房旺她。
除了年轻人之外，还有很多买树景房的人是高净值用户，他们不仅喜欢树景房，也会考虑湖景房、江景房，对于他们来说，房子需要好得很全面，拥有好风景就像呼吸一样简单和理所应当。
显然，人们不是不喜欢景观，只是有时景色太贵，不得不在考虑预算时最先抛弃它。在北京，不同区域的景观标注着不同的价格，姜岚说，自家的房在通州，所以只花360万元就能拥有这么多绿色，但如果是在朝阳、海淀，那就不一定了。比如北五环的奥林匹克森林公园，附近的房子也以林景闻名，是朝阳区典型的改善房，普遍总价超过千万元，国奥村一套200平方米的三居室，在房价下跌的今天，依旧可以卖出2000万元的高价。
为情绪付费，有时候很贵
买下那套窗外是银杏和槐树的树景房后，苏娜觉得，大概30%的房款都是给窗景付费的。住进去之后，满眼的绿色的确提高了自己生活的幸福感，她觉得很值得。
苏娜说，在树景房里住的每一天都很惬意。每天一睁眼，最先映入眼帘的都是蓝天、白云、绿树，上午8、9点的时候，外面还会有一束光照进来，照得屋子很暖。
她开始珍惜这样的早晨。于是，她久违地早起、做早饭，在此之前，苏娜已经很久没有吃过早饭了。家里的宠物们也很喜欢这个新家，树影之下，苏娜跟家里的小狗抢垫子，等小猫在她身上踩过来踩过去。最近，她时常会感慨，“自己活得像个人了”，自从拥有树景房之后，生活里的四季重新变得分明，等屋外的树从光秃秃的枝干慢慢变绿、变黄，这让她能够感觉到时间的流动，那意味着从绵延不尽的工作里抽离出来，只专注于自己感受的人生。
▲苏娜的猫猫很喜欢在窗台吹风，和窗外的树融为一景。图 / 讲述者供图
某种程度上，市场水温的变化，也正在慢慢改变买房年轻人的想法——房价一路下跌之后，买房更像是一种实际的消费，而非投资。和苏娜一样，姜岚买下这个房子时，已经没有太担心它未来的涨跌，只考虑了住进去的生活体验，因此树景显得更为重要。
这在几年前还是不可想象的事情。房地产上行的时候，房子一天一个价，没有人去在意窗外的风景是什么样子，只想着抓紧上车。那时，什么故事都不用讲，无论是中介还是房主，都不太会给房子赋予额外的概念，房子就能火速卖出去。姜岚总结说，现在的房子不好卖了，就要叠加新的滤镜，勾起人们想要买房的欲望，而“树景就是最好的滤镜”，虽然经济价值有限，但情绪价值拉满。
相比起其它景观，树景又相对容易获得。看过接近100套房之后，姜岚发现，在北京，景观本身就很珍贵，这里不靠海，也几乎没有湖和山，小区里但凡有个水系，都是会被写进小区推荐里的要素。有一回，朋友来姜岚家里，同样被她家里的树景震撼，推荐她也搞一搞“副业”，把这些风景发到网上，但姜岚一口回绝，她觉得在南方城市，自家的景色根本不算什么，“不值一提”，但在北京，拥有这样的景观已经让她感觉到知足。
如果要追求更好的环境，就像罗西选择的那个小区一样，得付出几十万元、甚至上百万元的代价。换句话说，景观奢侈，但至少很多小区都有树，普通人距离它并不遥远，因此推销起来更容易，也更能在如今这个时代，打动更多人的心。
更重要的是，当下的年轻人，比以往更加认可树景带来的情绪价值——树景房的流行，对应着人们想要拥抱自然的心境，它和“公园20分钟”理论、户外徒步等生活方式同时涌现，本质上并没有太大差别，年轻人会去公园里抱一棵树，看一只鸟，用最低的成本得到抚慰。
在苏娜的世界里，爱上树景房没什么奇怪的。闲暇的时候，她会一头扎进自然里。春天，大家最为花粉烦扰的时候，她特意去看了圆柏，风一吹，一簇一簇的花粉就扑出来，她觉得很是神奇。到了夏天，她最喜欢盯着绿化带，因为长满了比脸还大的月季，这让她上班通勤都多了点动力。
苏娜说，自己不喜欢坐地铁，去哪儿都是打车，这让城市变成了很多个点，而她总是从城市的这个点，奔忙到另一个点。但自然和植物的存在，让她对自己生活的地方有了不一样的感知，起码知道，“这个城市里并不是只有人活着”。
什么时候喜欢上树景，罗西也说不清了。疫情后的这两年，她明显更向往走出家门，想要爬山、徒步，顺道在途中观察一棵树。为此，她专门下载了一个App，用来识别见到的植物，光是小区里的植物种类，就够她研究半天。春天到了，先是玉兰盛放了满树，再是垂丝海棠，现在荷花又冒出了花骨朵，罗西说，自己第一次感觉到“四时有序”。她还很喜欢爬山，一些工作和生活中的烦恼，扔进自然里就变得微小很多，心里常年压着的石头好像也轻了几分。
▲罗西在小区拍下的玉兰花和夕阳。图 / 讲述者供图
就像黑塞在《我走入宁静蔚蓝的日子》里写的那样，如果对世界不抱太大的希望，反而安静仔细地观察它，总是会有收获，人们会知道，“今夜，我将夜宿何处？并不重要。这世界又将如何？是否将有新的神祇、新的法则、新的自由出现？也不重要。”重要的只有山上盛开的花，风在白杨树间歌唱——万物带来的豁达，或许比任何事物都能治愈一个人，也解脱一个人。
代入这样的心境，年轻人喜欢树景房也不足为奇。不过，尽管年轻人们可以包容树景房的大多数缺点，但还是有一件事，是需要避免的最大雷区——窗外的树，是不是有可能被砍掉。
姜岚就亲身经历过一回。那时她刚买下房子，还没装修、入住，就发现窗外的几栋老厂房被拆个精光，它们和树林同属于一个产业园，姜岚害怕树会跟着厂房一起消失，“感觉心都要死了”。后来，她专门去问过工地上干活的工人，这片树林会不会也被砍掉？最紧张的时候，姜岚甚至在上网搜索：在北京，砍掉一棵树有多难？
那个时候，姜岚感觉自己的生活和那片绿色的命运紧密联系在了一起，她从未这样，如此关心过一棵树的去留。
▲图 / 《怦然心动》
（文中人物均为化名。）
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